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Reconnaître l'intermédiaire derrière une offre d'emploi informatique

Le nom qui figure en tête d'une offre d'emploi est celui de l'entreprise qui publie cette offre. Sur une plateforme de missions informatiques, cette entreprise peut être une société de conseil ou un cabinet de recrutement, et la technologie citée dans l'annonce est alors déployée chez un client dont le nom n'apparaît nulle part. Le commercial qui prend l'annonce pour un signal d'usage se trompe d'interlocuteur et ne s'en aperçoit qu'au téléphone. Le code du travail organise cette situation depuis longtemps et la vérification qui permet de la reconnaître tient en quelques secondes par annonce.

Le nom en tête d'annonce est celui de l'entreprise qui publie

Un commercial qui ouvre une plateforme de missions le matin y lit des noms d'entreprises accolés à des technologies, et il en conclut que ces entreprises utilisent ces technologies. La conclusion suppose que l'entreprise qui publie soit aussi celle qui exploite la technologie. Il suffit qu'un intermédiaire s'intercale entre les deux pour qu'elle devienne fausse.

Une société de conseil informatique qui recrute un profil Java parce qu'un de ses clients en a besoin sur un projet publie l'annonce sous son propre nom, puisque c'est elle qui sera l'employeur. La technologie, dans ce montage, est déployée chez le client, dont le nom ne figure pas dans l'annonce. Le commercial qui décroche son téléphone sur cette annonce tombe sur une entreprise qui vend le même service que lui.

L'erreur reste sans conséquence tant qu'elle porte sur une annonce isolée. Répétée sur des centaines d'annonces, elle remplit le fichier de prospects d'entreprises qui exercent votre métier et finit par décourager l'équipe commerciale d'y chercher quoi que ce soit.

Un relevé de 44 annonces, le 12 août 2026

Sur Free-Work, plateforme française de missions et d'emplois informatiques éditée par Free-Work/AGSI SAS, 44 annonces ont été relevées le 12 août 2026 sur huit requêtes technologiques, à partir du bloc de données structurées publié dans le code source des pages d'annonce. Ce bloc, de type JobPosting, porte un champ hiringOrganization dont la valeur name donne le nom de l'annonceur. La présence de ce champ a été contrôlée de nouveau le 14 août 2026 sur une annonce de la plateforme, de sorte que le relevé peut être refait annonce par annonce sur les mêmes pages.

Ces 44 annonces émanent de 28 annonceurs distincts. Onze des 44 descriptions employaient « notre client » ou une formule équivalente, sans nommer l'entreprise pour laquelle le poste était ouvert, et aucune des 44 ne désignait l'entreprise où la prestation serait exécutée.

Neuf de ces 28 raisons sociales ont ensuite été soumises au répertoire Sirene, cinq y ont été retrouvées et quatre n'ont donné aucun résultat. Les dix-neuf autres n'ont pas été soumises au répertoire, et la seule lecture d'un nom ne permet pas d'établir une activité, ce qui interdit de présenter les 28 annonceurs comme des intermédiaires vérifiés un par un.

Le relevé porte sur une plateforme et sur une seule journée, ce qui limite sa portée à celle d'un ordre de grandeur daté. Le choix de la plateforme pèse d'ailleurs sur le résultat, puisque l'annuaire des recruteurs de Free-Work range ses entreprises par secteur d'activité. Les étiquettes qu'il emploie comprennent « ESN », « Cabinet de conseil », « Editeur de logiciels » et « DSI / Client final », cette dernière portée par exemple par Winamax. Aucune mesure publique de la proportion d'annonces publiées par des intermédiaires en France n'a été trouvée pour compléter ce relevé, et le chiffre manquant ne sera pas remplacé ici par une estimation maison.

L'offre anonyme est prévue par le code du travail

L'article L5332-2 du code du travail vise l'employeur qui fait diffuser « une offre anonyme d'emploi » et lui impose de faire connaître son nom ou sa raison sociale et son adresse au directeur de la publication. Lorsque l'insertion est demandée par une agence de publicité, un organisme de sélection ou tout autre intermédiaire, c'est ce dernier qui fournit ces renseignements au diffuseur. Le diffuseur connaît donc l'identité de l'employeur, mais l'article ne subordonne à aucun moment la publication de l'offre à la mention de cette identité dans l'annonce elle-même.

L'article L5332-3 impose pour sa part aux publicités faites en faveur d'entreprises de travail temporaire, et aux offres d'emploi qui en proviennent, de mentionner expressément leur dénomination et leur caractère d'entreprise de travail temporaire. Cet article tient en une phrase, il vise les entreprises de travail temporaire à l'exclusion de toute autre forme d'intermédiaire.

L'article L1254-23 énumère de son côté les mentions que doit porter le contrat commercial conclu entre l'entreprise de portage salarial et l'entreprise cliente, dont « l'identité du salarié porté » et « le prix de la prestation convenu entre le salarié porté et l'entreprise cliente ». Le nom du client figure donc dans un document contractuel auquel la lecture d'une annonce publique ne donne aucun accès.

Google, dans sa documentation sur les données structurées d'offre d'emploi, demande d'employer la valeur confidential dans le champ hiringOrganization.name lorsque l'organisation recrute anonymement, et donne pour exemple l'agence de recrutement mandatée par un employeur anonyme. Cette valeur relève d'une exigence propre à Google pour l'affichage de ses résultats enrichis. La page schema.org du type JobPosting définit hiringOrganization comme « Organization or Person offering the job position » et n'emploie pas une seule fois le mot confidential.

Du nom affiché au code d'activité de l'annonceur

Sous une même marque commerciale, le répertoire Sirene peut renvoyer plusieurs entités, une holding et une société de travail temporaire par exemple, si bien que le nom affiché sur l'annonce ne suffit pas à trancher. La vérification consiste à ouvrir la fiche de l'entité qui publie sur l'Annuaire des Entreprises, application produite par la Direction interministérielle du numérique et la Direction générale des entreprises, puis à lire sur cette fiche le code d'activité avant de qualifier l'annonceur.

L'INSEE range les « Activités des agences de placement de main-d'œuvre » et les « Activités des agences de travail temporaire » dans la division 78, « Activités liées à l'emploi ». La note de cette division décrit des activités consistant à orienter ou placer des candidats à l'emploi, « les personnes orientées ou placées n'étant pas des salariés des agences de placement ». Elle couvre aussi le fait de fournir des travailleurs pour des périodes limitées « en vue de compléter la main-d'œuvre du client ». La sous-classe 78.30Z, « Autre mise à disposition de ressources humaines », vise des unités qui sont « l'employeur officiel des salariés » pour la paie et la fiscalité, sans être responsables de leur direction et de leur supervision. Ces deux notes, celle de la division et celle de la sous-classe, décrivent une activité exercée pour le compte d'un client qui reste par construction extérieur à l'annonceur.

La sous-classe 62.02B, « Tierce maintenance de systèmes et d'applications informatiques », est définie comme la maintenance logicielle « pour compte de tiers » de systèmes et d'applications informatiques. La sous-classe 62.03Z, « Gestion d'installations informatiques », couvre de son côté les services de gestion et d'exploitation sur site des systèmes informatiques « du client ». Les notes de 62.01Z, « Programmation informatique », et de 62.02A, « Conseil en systèmes et logiciels informatiques », parlent elles aussi du client et des utilisateurs, la première en mentionnant « l'environnement informatique du client », la seconde l'« analyse des besoins et des problèmes des utilisateurs ». Un annonceur porteur de l'un de ces deux codes reste donc à qualifier par la description de son annonce.

Le décret qui approuve la nomenclature pose que l'attribution par l'INSEE, à des fins statistiques, d'un code caractérisant l'activité principale exercée « ne saurait suffire à créer des droits ou des obligations ». Le code APE se lit donc comme un indicateur déclaratif, à confronter à ce que dit la description de l'annonce. Au 1er janvier 2027, la NAF 2025 deviendra la nomenclature de référence pour l'attribution des codes APE.

Remonter à la source qui publie l'offre

Sur le site d'une entreprise, la page carrière est éditée par cette entreprise et porte son nom. Un agrégateur d'annonces publie de son côté ce que ses annonceurs lui transmettent, et rien n'interdit qu'un intermédiaire figure parmi eux au même titre qu'un employeur direct.

La documentation du Job Board API de Greenhouse, éditeur de logiciel de recrutement, décrit une interface interrogeable par GET https://boards-api.greenhouse.io/v1/boards/{board_token}/jobs. Son fichier d'introduction précise que « Job Board data is publicly available, so authentication is not required for any GET endpoints », la version hébergée sur developers.greenhouse.io demandant désormais un compte pour être ouverte. Le jeton contenu dans l'adresse identifie le tableau d'offres d'une société cliente, et l'entreprise qui alimente ce tableau est celle qui recrute. Aucune autre documentation d'éditeur de ce marché n'a été ouverte pour cet article, rien de ce qui précède ne valant donc pour les interfaces qu'ils proposent.

L'API Offres d'emploi de France Travail relève d'un autre modèle. Sa description publiée sur data.gouv.fr indique qu'elle restitue « les offres d'emploi actives collectées par France Travail ou que France Travail a reçues de ses partenaires à la condition que ceux-ci aient consenti à leur mise à disposition dans l'API ». Ce second canal fait de l'API un agrégateur au sens qui vient d'être donné, puisque le partenaire qui transmet une offre à France Travail peut lui-même être un intermédiaire.

Une page carrière et un tableau d'offres Greenhouse nomment l'entité qui édite ce canal, celle qui a ouvert le poste. L'API France Travail agrège en plus des flux partenaires, si bien que le champ portant le nom de l'entreprise n'y établit pas à lui seul cette qualité. Dans les trois cas, le canal transmet le nom de l'annonceur, tandis que l'entreprise où la prestation sera exécutée ne se lit que dans la description rédigée par cet annonceur lorsque celui-ci a choisi de la nommer.

Ce que ce tri ne dit pas

Ce tri dit qui embauche, il ne dit pas qui utilise la technologie. Écarter une société de conseil de votre fichier de prospects vous épargne un appel qui n'aurait mené nulle part. La méthode d'identification des entreprises qui recrutent sur les technologies de vos consultants ne commence qu'une fois ce filtrage passé.

Sur les neuf raisons sociales soumises au répertoire Sirene, quatre n'ont donné aucun résultat, sans qu'il soit possible de dire si le nom relevé est un nom commercial ou celui d'une entité qui n'est pas immatriculée sous cette graphie. Le critère du code d'activité ne s'applique pas dans ces quatre cas, où la description de l'annonce reste le seul élément sur lequel appuyer une décision de tri.

Ce qui est décrit ici s'applique à la lecture d'annonces publiques, sans contournement d'aucune protection technique et sans constitution de fichier de personnes. Les conditions générales de la plateforme utilisée pour ce relevé interdisent à l'utilisateur d'extraire « une part substantielle (en quantité ou en qualité) de la base de données propriété de Free-Work/AGSI SAS ». Vérifiez les conditions générales de chaque source avant tout traitement automatisé.

Cette vérification appartient à la première couche de l'intelligence technographique commerciale, celle du contrôle des faits, et ne mobilise que des données publiques. Ce que gèrent un ERP et un CRM d'ESN relève d'une autre matière, celle des données que la société a elle-même saisies sur ses affaires et ses consultants.

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Questions fréquentes

Comment savoir si une offre vient d'un intermédiaire ?

En remontant de l'annonce à l'entité qui la publie, puis au code d'activité de cette entité sur l'Annuaire des Entreprises. Les codes de la division 78 décrivent un placement de candidats ou une mise à disposition de personnel, ce qui suffit à écarter l'annonce comme signal d'usage d'une technologie. Le code APE restant un indicateur déclaratif, la description de l'annonce sert de second contrôle.

Une ESN qui recrute peut-elle être un bon prospect ?

Oui, dès lors que ce que vous lui vendez ne concurrence pas sa propre prestation. Son annonce ne prouve pas pour autant qu'une entreprise utilisatrice emploie la technologie citée, tant que la description ne nomme pas l'entreprise où la prestation sera exécutée.

Pourquoi le nom du client final n'apparaît-il pas ?

Aucun des textes cités plus haut n'impose de le publier, l'article L5332-2 organisant au contraire l'offre anonyme et l'article L5332-3 réservant l'obligation de se déclarer aux seules entreprises de travail temporaire. Une société de conseil qui nommerait son client dans une annonce publique livrerait du même coup une information commerciale à ses concurrents.