Scrutator est en bêta privée. L'état réel de chaque fonctionnalité est publié sur la feuille de route.

Prospection des ESN : méthode, outillage et vocabulaire

Des textes de fond sur la découverte commerciale dans le conseil informatique. Ce qui est affirmé ici est sourcé, et ce qui n'est pas sourçable n'est pas affirmé.

Méthode de prospection

• Identifier les entreprises qui recrutent sur les technologies que maîtrisent vos consultants : Une offre d'emploi est une dépense engagée sur une technologie. Comment la lire, la rapprocher d'un profil, et éliminer les faux positifs.
• Reconnaître l'intermédiaire derrière une offre d'emploi informatique : Sur une plateforme de missions, l'entreprise qui publie n'est pas toujours celle qui utilise la technologie. Ce que dit le code du travail, et la vérification qui tient en quelques secondes.

Outillage commercial des ESN

• ERP et CRM pour ESN : ce qu'ils gèrent, ce qu'ils ne cherchent pas : Le périmètre réel de ces outils, la raison pour laquelle ils enregistrent une demande sans jamais la découvrir, et ce qui manque en amont.
• ATS, VMS et référentiel de compétences : ce que chacun gère, et pour qui : Un ATS suit des candidatures, un référentiel décrit vos consultants, et le VMS appartient à l'entreprise qui achète. Ce que chacun gère, sources à l'appui.

La catégorie

• L'intelligence technographique commerciale : La définition de la catégorie, ses trois couches, ce qu'elle n'est pas, et les conditions dans lesquelles elle produit un résultat.
• Pourquoi l'outillage des ESN s'est construit autour de la production, pas de la découverte : Chronologie des catégories logicielles qui équipent les sociétés de services, de l'ERP au PSA, avec les fonctions que chaque définition d'origine a inscrites.