Prospection des ESN : méthode, outillage et vocabulaire

Des textes de fond sur la découverte commerciale dans le conseil informatique. Ce qui est affirmé ici est sourcé, et ce qui n'est pas sourçable n'est pas affirmé.

Méthode de prospection

• Identifier les entreprises qui recrutent sur les technologies que maîtrisent vos consultants : Une offre d'emploi est une dépense engagée sur une technologie. Comment la lire, la rapprocher d'un profil, et éliminer les faux positifs.

Outillage commercial des ESN

• ERP et CRM pour ESN : ce qu'ils gèrent, ce qu'ils ne cherchent pas : Le périmètre réel de ces outils, la raison pour laquelle ils enregistrent une demande sans jamais la découvrir, et ce qui manque en amont.

La catégorie

• L'intelligence technographique commerciale : La définition de la catégorie, ses trois couches, ce qu'elle n'est pas, et les conditions dans lesquelles elle produit un résultat.